2月9日，记者致电椰树集团官网上所公布的海口办事处电话向工作人员表达采访诉求，又按照工作人员的提示致电椰树集团品牌部，但一直处于无人接听状态。随后，记者根据官网公布的客服电话再次尝试联系公司，依旧无人接听。
对于椰树集团的营销方式，朱丹蓬告诉记者，椰树集团的营销团队和渠道正逐渐老化，主要是靠原有的品牌基因销售，基本没有太多市场推广。椰汁饮料行业一位不愿具名的业内人士则告诉记者，椰树集团在营销和地推上很少投入，大部分走批发渠道，经销商不多，“主要还是靠原来的品牌影响力在卖。”
受宏观经济下行和消费疲软影响，去年我国消费品市场经历了颇为艰难的一年。
记者在椰树集团官网上看到，椰树集团创始人王光兴曾在2014年接受海南日报采访时提到，他们的目标是在“十二五”期间完成60亿元产值，“十三五”期间产值超过100亿元。
但据椰树集团公开的数据显示，2014年到2016年，椰树集团不仅没有保持增长，反而出现下滑。
前述市场部负责人认为，椰树集团出现下滑的主要原因是公司对产品缺乏创新，多年来都没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入。再加上几乎没有给渠道商过多利润，经销商的积极性不高。“现在大部分椰树都是走批发渠道，放在货架上由消费者自己选。”
朱丹蓬则指出，凭借国宴饮料的品牌光环和口味，椰树集团每年的销售收入仍能维持在40亿元以上，比行业第二多出两倍，“但最近两年他们也意识到危机，希望做一些改变去接触年轻用户，比如换包装，但效果不好。”
尽管椰树牌椰汁依然占据优势，但仍面临国际品牌渗透的竞争压力。如美国品牌维他可可（Vita Coco）椰子水，已经在电商和便利店等渠道上市，对中国消费者具有不小的吸引力。
赵波也在会上表示，面对当前饮料行业整体增长乏力、快消品处于下滑的严峻形势，椰树集团今年的发展愿景是争取销量不下滑，并少中争多。
