因为一直在写文章，出书，讲课的原因，所以微信上有大量好友，若干个微信，大约聚集了40000多外贸人，虽然不常刷朋友圈，可是每次刷都发现出现了大量的微商，我的动作都是删除，记录人数，并且抽了大约258人聊了一下。
今天简略的做一个阶段分析。
先看图吧：
我的关注者以上面区域的居多，所以，对上述的大体区域进行了一个统计。
有一个数据比较有趣，1480人里面，1464人是女性，比例占到了98.9%，抽样的时候，全部是女性，因为男性几乎是拒绝回答问题。
还有几个数据比较耐人寻味，江苏的243人中，来自于无锡的占到了34.7%，浙江427人中，台州占到了41.2%，微商之都，义乌才只有22个人，只有5.1%。
实际上广东的关注者最多，但是广东的微商人数却并不是很多，我正在使用Phyton来对我的微信进行全面分析，那个时候数据可能会更完善。
抽样的258个人中，只有37.9%还在继续从事外贸工作，微商只是兼职，54.3%的人是离职无业，待孕，或者怀孕，或者刚刚生完娃，其他的是全职。
之所以女性群体居多，可能上面的原因很关键。
但是，外贸人以女性群体居多，我的公众账号十几万的粉丝中，女性群体占到了71.6%。
如果一个企业的外贸人因为待孕，生娃就大规模离职，甚至换行业，从事微商，之前的那些积累和沉淀就白费了，这一点可能是外贸企业必须要关注的点。
并不是要大规模使用男员工（外贸，语言专业以文科生，也就是女生居多），因为女性在外贸中还是有很大的优势，而是针对这个群体特别的制定一些政策，福利，来尽力留住他们。
这也是企业降低成本的最有效手段。
除了上述原因之外，我还调研到了其他的很多问题，大体列举一下：
1.外贸难做了，企业却没有明确的应对
几乎所有的人都提到了这个问题。
外贸难做是他们明确的表示出来的，企业没有明确的应对策略是我从跟她们聊天中总结出来的。
这个实际上也是我事先已经想到的原因，外贸环境剧烈变化，大客户有了稳定的供应商，就算是继续寻找供应商的也越来越挑剔，挑完了价格，付款方式还不算，还要判断企业是不是骗子，够不够专业。
我提取了一些关键词，用来说明“企业没有明确的应对策略”：
产品低端，流量款居多；
拿到了很多优质产品信息，要么老板不愿意做，要么做不了，接下来也是麻烦一身；
企业内部流程复杂，业务人员除了对付客户，更多的时间用来对付自己人；
业绩不好，老板总认为是业务员的问题，各种管理，考核，压力巨大；
2.受不了企业的管理方式
给出这个答案的占了81%（209个），在众多的答案中有两个特别有意思：
我们老板把我们当成私人财产，一会干这个一会干那个，明明说是来做外贸的，到了最后我也不知道做了些什么，到了最后老板还说我业务干的不好。
我们老板天天谈感恩，让我们为公司着想，让我们干好业务的同时多承担一点，看我们不加班就很不爽。
这种反馈在利贸咨询的服务过程中经常听到，这可能是90后的独特特点，他们更渴望有清晰的职能分工，更渴望在本职工作上实现自己的价值，为了本职工作再累也可以承担，但是如果频繁的超出职责范围，整天干些原本与自己不相关的事情，他们就开始怀疑工作的价值，公司再来些强压政策，就干脆辞职走人。
利贸咨询几乎所有的员工都是90后，每一个都很优秀，很有责任心，会把自己的事情做的妥妥当当，上班准时，吃饭及时，下班更准时，但是如果事情做不完，做不好，不要求他们加班，他们也会加班。
90后，尤其是95后的管理是一门学问，不可能再按照70后，80后的模式来进行，这是企业必须要做的转变。
3.外贸需要学太多东西，微商看起来更简单
讲出类似这个意思的占到了72.1%。
的确，微商看起来似乎像是电子商务刚刚兴起阶段的外贸，在平台上上传个产品就能卖。
网上流传着太多微商暴富的神话，可惜，绝大多数是包装出来，引人入局罢了。
就算是真的，可能只从表面也看不出别人到底做了哪些工作，举个例子大家就会明白：
不知道多少人玩过赢劵的电子游戏，赢来的劵可以兑换礼品，我研究过几次。
绝大多数人都会去效仿别人，看到别人在某种游戏赢多了，就赶紧扑上去玩，可是，自己无论如何都赢不到多少。
我只玩一种游戏，每次两块钱到五块钱可以赢到几万张券，不是因为这个游戏本身容易，而是我发现了其中的规律，当然，为了发现和掌握这种规律，我花了几百块和几个周末的时间。
可是其他人看不到之前花的钱和时间，真的以为简单，于是全部都跟风而上！
