如何招商引资：
首先是了解环境，比如地理交通，水、电基础设施。了解当地的工业情况，特别是块状经济情况。了解当地有什么资源。
其次是思考引进什么问题，不要盲目的引进。重点应该引进有利于当地块状经济发展的项目，发挥引进一个能带动一片的企业。
最后是寻找引进企业(通过宣传)，平时多些在网上注意查找一些有意向的企业，进行可行性分析，对于重点目标多发些电子邮件
一位领导同志谈及钢贸市场遍地的乱象时说，这都是招商引资、盲目做大GDP种下的“恶果”。一些不法商人利用钢材的准金融属性，把钢材市场异化成为融资平台
在南京钢贸市场集中的下关区，近日爆出一钢贸市场年仅35岁的女老板丁琴(化名)自杀事件，在钢铁行业整体不景气的背景下，传统的“准金融化”的钢贸市场融资模式风险警报再度拉响。
“她自杀的准确时间应该在4月26日晚，在南京郊区高淳乡下的一处偏僻居所。我给她做过500万的信用担保，本来今年6月份到期。她名下没有什么房产做抵押，她性格开朗，大家都是朋友，连反担保措施都没有。谁能想到她会走上这条路呢?我这500万是打水漂了。”南京一家大型担保公司的老总告诉《第一财经日报》记者。
在南京下关燕江路上的这处钢贸市场里，这个叫浜淼的钢贸物资公司卷帘门紧闭，门前不时有市场内的经营者咂嘴摇头，不时有银行的信贷员紧张地问：“现在怎么联系到她的家人?”但回应他们的仅仅是摇头。
记者了解到，至少有两到三家银行跟丁琴有信贷关系，当然其背后也有多家担保公司的身影。贷款有多少，银行有多少损失，现在还是未知数，相关银行讳莫如深。
“钢材是本大利微的生意，囤货、压库、欠款难免会有风险，这时各种融资手段都要用。她人缘不错，市场内还有几个老板跟她之间在银行有联保关系，也有朋友把房子拿给她去融资，说明信用还一直不错。但谁也没想到她会走上这条路。现在大家都很急，但束手无策，谁都没办法。”市场内另一位与丁琴常有业务往来且私交不错的女老板告诉记者。
钢材贸易类似房地产，对应的现金流量大，而价格的周期性波动明显，风险莫测。去年底，南京宇扬集团老板杨军携多家银行的逾亿贷款人间蒸发，其重要的一条融资链条就是钢贸融资。钢材贸易有形成定式的双份“保证金”、“抽头”，被钢市商户称为“保证金”，即入驻钢市的钢贸商户若需要依靠钢市的担保获得银行贷款，则必须向钢市支付一定比例的“保证金”款项，市场以此来组建一个担保公司或者建立一个类似联保的基金会，形成一种风险分摊机制。
这个比例是多少?一般钢材市场对入驻商户的保证金比例为20%~30%，个别比例较高的能达到40%。在申请贷款前，钢材贸易商就必须将“保证金”打到钢市老板的账上，否则贷款肯定下不来;而要拿回这笔“保证金”，需要先行还清贷款。他称，虽然商户都知道保证金制度不合理，但因为银行没有钢材市场的担保，或是由市场组织的联保互保就不批贷款，为了获贷，商户只好同意。然而，并非交给钢市保证金入驻商户就能顺利拿到银行贷款。“雁过拔毛”的除了钢市之外，还有贷款银行。
如果公司实际需要使用500万资金，就必须申请1000万贷款额度。具体做法是：在钢市做担保前，商户必须预付300万(即贷款的30%)作为钢市要求其支付的“保证金”;之后，需要再预付200万(即贷款的20%)作为银行要求其支付的“保证金”。“所以我们这些小老板的资金成本很高，别看她生意做得大，一年几个亿，但真正赚钱并不多。有时没办法只能向亲戚朋友借款，甚至短期借高利贷周转。”市场的一位管理者说。
目前丁琴自杀的原因尚未查明，至于她有无卷入高利贷，上述管理者不置可否，“反正市场内有不少人借钱给她的，年息都在20%~30%间，这是基本行情。”
记者在调查中发现，南京、连云港等地已相继发生钢贸企业老板“跑路”甚至自杀案件。南京城北的中央门和下关江边4号码头附近，云集大量的钢贸市场。光一个连云港，钢材市场就有十多家。一批来自近福建周宁的小商人利用地方招商引资心切，到处建“钢材市场”，一个人进场，七大姑八大姨一起来，甚至把老家一个村上的人都带来，每人名下都办个公司，再凑份子办一个担保公司，办成以后立即把资金抽走。一边从事所谓钢材贸易，弄块地建几排门面房，搞个大仓库，再弄批钢材相互之间倒，制造现金流和交易的繁荣景象，另外通过空壳的担保公司向银行融资贷款。光一个连云港，包括交通银行等大银行在内的多家银行，至少有20亿以上的信贷资金深陷其中，“这个地雷随时可能引爆。银监部门已多次进行风险揭示和排查。”当地接近监管部门的一位人士介绍。
记者不久前在苏北采访时，一位领导同志谈及钢贸市场遍地的乱象时说，这都是招商引资、盲目做大GDP种下的“恶果”。一些不法商人利用钢材的准金融属性，把钢材市场异化成为融资平台。这些商人忽悠地方官员，说办个钢材市场动辄年交易量几百亿，地方领导一听上两个市场就几百亿，GDP也好、现代物流、服务贸易什么指标都上去了!于是批地给减免税，一群赤脚的光溜溜的骗子进场，相互对倒做出很吓人的交易量，而不明就里的银行为了做业务，也一股脑儿扎进去，还专门设计出什么“融资共赢链”的钢贸融资新模式，结果有些市场一夜之间人去楼空。大赢家只是那群骗子，上当受骗、受害的只是当地政府、银行和抵进了身家性命的高负债经营者。
